黄子韬的卫生巾品牌一晚卖出4000万，背面是MCN的“品牌试验”
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 文姝琪
5月18日晚间，明星黄子韬的卫生巾品牌“朵薇”在直播间出售。品牌发表的数据显现，当晚直播完结4000万出售额，现货库存售空。
本年3月，央视“3·15”晚会曝光了卫生巾、纸尿裤、一次性内裤等卫生用品的质量问题。几天之后，黄子韬在直播中呵斥“赚卫生巾黑心钱的人”，并泄漏想做通明化卫生巾工厂的主意。时隔两个月，朵薇正式召开了一场发布会，品牌背面的协作方也现身工厂。
明星下场做品牌现已是“粗茶淡饭”，而在黄子韬“跨界”做卫生巾的过程中，一套出产、途径和营销协作完结的方式相同见效：朵薇护理品牌主办人黄子韬具有流量效应；朵薇护理品牌合伙人谢如栋背面的直播公司眺望科技担任途径；朵薇护理品牌合伙人吴跃是浙江卫生用品商会会长，他担任把控产品。
天眼查显现，浙江朵薇护理用品有限公司曾用名为浙江米派护理用品有限公司，成立于2021年6月，法定代表人为徐嘉斌。杭州龙则灵网络科技有限公司（下称“龙则灵”）持有浙江朵薇20%股权，黄子韬直接持有龙则灵43.56%股权，而龙则灵的第一大股东为眺望科技的控股子公司。
事实上，朵薇并非彻底意义上的“新品牌”。此前，朵薇公司以加工事务为主，旗下朵薇卫生巾早已问世。眺望科技董事长兼CEO谢如栋在承受界面新闻等媒体采访中表明，卫生巾的出产资质等请求事宜较为杂乱，终究他们决议用本来的品牌名，但在产品上做了许多改进。据发布会发表，现在朵薇品牌的总投资现已到达2.75亿元，到本年5月，公司具有3条出产线。
在由于卫生巾品牌引发评论之前，黄子韬早有经商的经历。2021年，黄子韬和眺望科技签约，进军直播带货。同年，黄子韬还创建了潮牌。
不同于服装品牌，创建卫生巾品牌有更高的技能门槛，也会带来更大的危险。在这一过程中，眺望科技的参加让这场“品牌试验”变得愈加水到渠成。
作为一家孵化了多个明星主播的直播电商公司，出售的确是眺望科技较为拿手的工作。更重要的是，和自带流量效应的黄子韬协作卖卫生巾，是眺望科技眼下迫切需求的一次探究。
在直播电商职业全体添加放缓的布景下，“做品牌”是被许多同行验证过的方向。第三方商场组织克劳锐调研的数据显现，2024年，61.4%的组织表明寻觅新的添加事务比较难；60.3%的组织以为同范畴的竞赛对手在继续添加。而在自有品牌层面，现在MCN的探究大致形成了三个方向：IP驱动型、供应链深耕型和跨界协作型。
就单个品类而言，卫生巾尽管较为传统，但大部分公司的毛利率到达50%以上。近期，该商场也由于质量问题从头取得顾客的很多重视。谢如栋表明，朵薇的孵化能给公司一些指引，有了这样的经历，MCN组织或许能够和品牌方有更深度的协作，从品牌树立到出售都深度参加。现在，公司计划在6月铺设朵薇的线下途径。
但卫生巾品牌也不是一门好做的生意。
现在，辛选、东方甄选都现已入局卫生巾赛道，新消费品牌也竞赛剧烈。朵薇试图用黄子韬IP和贱价战略招引用户。现场发布的价格显现，朵薇单片价格低至0.8元。一位因重视黄子韬的言辞而预备抢购“朵薇”的顾客向界面新闻表明，“看中它很廉价。”
在明星和言论的热度中诞生的朵薇，短时间内仍然要靠流量经济完结出售。品牌方面也向媒体泄漏，现在他们的受众多为18到23岁的年青顾客。从更久远的视点来看，消费品牌和明星IP绑定存在必定的危险，而MCN树立的品牌要想久远存活，仍然要用产品说话。
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