独家对话｜钟丽缇：我不在乎是不是视频号一姐
文丨李金津
修改丨董金鹏
【亿邦原创】她穿戴一条镶满亮钻的黑色阔腿裤，上身搭配军绿色阔版飞翔夹克，头戴棒球帽，稠密顺滑的黑发穿过捆绑，长长垂了下来。虽然刚从几十公里外的机场赶过来，但她依然显得精力且充满活力。
那是11月初，亿邦动力在北京东五环外的一个直播场所，见到钟丽缇。在阅历五十余年的年月磨炼之后，她看上去仍旧闪烁。
“人都会变老，我为什么要老得快呢？”钟丽缇归于必定的领会派与乐天派，她笑着说，“我会经过一些方法，让自己渐渐变老，也想共享给粉丝和周围的朋友。”在她看来，人生是一场游览，要不断学习、领会和冒险，来丰厚自己的旅程。
2023年4月，一次始料未及的视频爆火，让钟丽缇萌发入驻视频号的主意。飞机落地后，她第一时刻开直播感谢粉丝。从那今后，她接连数月直播，最多时每月20多场，单场最长超10小时。不管运动、护肤和吃饭，仍是逛街、游览、冥想、过纪念日……日子中常做的工作，都被她拿来直播，用最实在的一面展现给粉丝。
她将自己描述为“高兴小狗”，以为生命中最重要的底色是活跃达观。在助理看来，她有着非常理性的一面。“有时分粉丝共享自己不太好的工作，人家还没说几句，她在屏幕前就哭了。”助理说。或许正因这份共情，再加上年月沉积下来的领会和见地，让她的直播间更具吸引力和粘性。
这份支付很快便有了回响。本年618期间，钟丽缇在视频号带货，创下视频号首个带货场观破千万的记载，一度被称为“视频号一姐”。她的直播共享，捕获了许多中老年女人集体，至今女人粉丝占比超越93%。“在视频号会更轻松，不必跳，不必扮演，粉丝喜爱听我说话。”她说，自己很喜爱这儿的直播气氛。
这与视频号主力人群高度匹配——在年头的微信揭露课上，相关担任人称，视频号女人顾客占比到达78%，超越一半为日子在一二线城市的中老年女人。眼下，消费市场预期转弱，年青集体追逐贱价，但这一集体仍表现出微弱的消费增加势头。
钟丽缇带货，简直全都环绕自己的日子方法，选品多是日常运用的东西。她的协作伙伴，微信生态原生MCN微娱年代创始人宋东泽称，钟丽缇常常给团队共享她运用过的产品，然后再由招商团队跟进对接。刚入驻时，她还只做短视频和直播，现在逐步扩展至大众号，小程序和私域等。
与达人不同，明星自带流量，直播不只能够带货，还可为品牌代言背书。但正因如此，他们对选品的要求也更严厉，对各种玩法也更为稳重。这对一切参加者来说，都意味着正在敞开一个彻底不同的新世界。
本年，越来越多明星进入视频号带货，比方赵雅芝、杨子/黄圣依配偶、金巧巧、李文、迟帅等。“许多商家在视频号的第一次测验，都是经过钟丽缇。”宋东泽说，明星进入视频号带货，不只加快完善达人生态，也在丰厚货品供应。
凭仗长时刻专心深耕微信生态的经历，他以为跟着微信小店的推出，现在是明星参加视频号的黄金时期，因而微娱年代也从本年开端将明星带货作为要点方向，连续引入了金巧巧、李艾、华少等十多位明星。本年双11期间，微娱年代协作的明星直播间较618增加30%，累计成交额1.5亿元。
钟丽缇是其间的标杆，其探究有象征意义。亿邦动力独家访谈钟丽缇及暗地团队，企图走近她所传递的日子方法和直播带货，并试着揭开明星在视频号带货的隐秘。以下是经过修改的对话内容：
01
“我更合适视频号的节奏”
亿邦动力：本年618，您在视频号带货，创下渠道带货场观破千万的记载。许多人都说您是“视频号一姐“。您怎样看待这个称号？
钟丽缇：我其时问助理，“一姐”是什么意思？（她说了今后）我觉得这不重要。我很喜爱共享和引荐，期望更多人像我相同，能够享用日子。
许多人觉得我50+，现已是当奶奶的年纪了。我期望能够改动他们的幻想。假如刚来我直播间，看到我穿一件T恤，或许会觉得我在装嫩。可是时刻越长，越会觉得，这便是我的特性。所以（他们）有或许受我的影响，学习一种有质量、松懈的日子。今后有时机的话，还会约请其他明星在视频号跟我一同直播。
亿邦动力：在抖音现已有将近900万粉丝了，为什么挑选转向视频号？
钟丽缇：蛋糕有这么多种口味，为什么只能吃一种呢？所以，我就想领会一下，别固定一个方法。我不看粉丝数量，就做我自己。当然，我期望在视频号能够到达100万粉丝，证明咱们都认可我，都喜爱我。我也期望咱们认可我共享的各种东西，不管是吃的喝的穿的用的，都能够让他们的日子愈加丰厚，愈加有典礼感。
亿邦动力：还记得第一次在视频号直播带货的情形和状况吗？
钟丽缇：我在视频号直播现已一年了。第一次是华熙生物专场，心里很等待和振奋，也很严重，后来挺轻松的，不必跳了。第一次直播了12 个小时，我还觉得时刻过很快，证明我很享用我的直播带货。其时的产品的确很好用，很值得引荐，我到现在还在用。
我觉得在视频号直播，节奏跟近邻不相同。视频号的粉丝，比较喜爱听人说话。他们不期望那么吵，也不喜爱看你扮演。
亿邦动力：在新的渠道直播，您对自己有什么要求？
钟丽缇：我觉得每一件工作都要干好，每一个渠道都要做好。我做任何工作都很仔细、很专心，也会很尽力。比方送礼，不是只下个订单就行，（每次）都会很用心包装，由于包装能够表达自己的特性，期望收到礼物的那个人感受到惊喜。
我曾经以为自己是一个完美主义者，假如做一些工作没有那么成功或许顺畅，或许几天都会内讧，晚上睡不着。现在发现没有什么东西是完美的，会轻松一点。
亿邦动力：您的直播风格，跟最开端比较有什么明显改变？
钟丽缇：改变必定是有的，视频号里仍是比较沉溺式的讲品方法。抖音渠道的粉丝喜爱热烈，但视频号的粉丝喜爱安静，她们不介意你卖的东西贵不贵，只需好用就跟着你用。所以我更合适视频号的节奏，由于我说中文说太快了，就没这么明晰。
02
“这便是我的日子”
亿邦动力：本年您不连续地直播，最多时每月直播20多场，单场直播最长达数个小时。这让许多人都感到意外和疑问，您到底是怎样做到的？
钟丽缇：吃饭、运动和护肤都是我每天要做的事。我在干事的时分一同直播，没有成心吃，也没有成心护肤。我直播没有固定的时刻，想播20分钟我就播20分钟。最长的一次播了8个小时，一整天都在共享，从早上起来护肤、吃饭、运动和冥想，一向到晚上再吃饭。这便是我的日子。
最近有一天直播，其时有点emo，有点疲乏，没想到也直播了4个小时。聊完之后，我发现没有头疼，也没有那么疲乏了。
粉丝很风趣、很心爱，他们鼓舞我，也跟我共享日子中的事。我喜爱共享，所以一开播状况就立刻起来了。状况欠好或许感到累的时分，我更想开播跟他们谈天，由于他们给我许多心情价值，咱们彼此充电。
钟丽缇在视频号高频率直播
亿邦动力：看您很喜爱冥想，不只自己操练，还给状况欠安的朋友寄去冥想书本。在直播间里，您也屡次跟粉丝说到冥想。
钟丽缇：我曾经很喜爱冥想，但没有坚持。这一年半的每个迟早，我都会经过冥想来自我必定，比方每天对自己说“我很优异”“我很自傲”“我很仁慈”“我会遇到许多好的小伙伴”“我的孩子很聪明”，就会有正向的吸引力，让自己保持高能量的状况。
我信赖许多人都会有点郁闷或许内讧，也不知道怎样从这种状况中脱离出来。我觉得首要是要多看书学习，其次经过冥想，深呼吸然后你放松，让心情会变得愈加安稳。外界的声响会影响人的心情和节奏，也会让人置疑自己，所以要必定和鼓舞自己。我也想经过我的日子，给咱们传达这样的观念。
亿邦动力：更像一种彼此的陪同和互动，跟影视作品的单向输出彻底不同。
钟丽缇：咱们做的这个职业是文娱，不或许只拍戏，要给粉丝供给心情价值，让他们解压。彼此共享，彼此支持，这是我的方针。他们鼓舞我，让我学习新鲜的东西。我也会共享许多心得和诀窍。咱们身上都有许多人物，要照料好爸爸妈妈、孩子和老公，也要照料自己呀。
亿邦动力：您最喜爱直播什么内容？
钟丽缇：我发现许多人喜爱看我吃饭。有些粉丝在减肥，不太了解应该怎样饮食，但假如吃得不对，会影响身体状况。所以，我会共享次序，一般是先吃菜，再吃蛋白质，终究吃碳水。我期望咱们都重视健康，健康是人生的“1”，没有“1”就没有后边的“000”。
亿邦动力：您所传递的日子理念与日子方法，包含了健康、自我疗愈、自我生长和悦己。在往常日子中，您是一个喜爱装扮的人吗？
钟丽缇：我在家都会装扮呀，你看我做运动都会戴珍珠。
我有一个朋友，之前很瘦，很爱运动，结完婚后不重视身段办理。我很猎奇，问为什么不装扮了。她说成婚有了老公，不想装扮了。我觉得这个逻辑不对。就拿我妈妈来说，她现已78岁了，昨日在机场还涂着口红；她也喜爱做美甲，喜爱装扮自己。所以我以为不管什么年纪，都应该让自己变美，去进步自己的气质。
03
“这样的产品我会抛弃”
亿邦动力：您会在视频号上刷直播买东西吗？
钟丽缇：我常常买，看到他人直播间里的领会和共享，真的有用会去买，比方牛油果、蓝莓什么的。最近下了一单指压板。我看直播间介绍说能够通经络，每天踩一踩有助于减肥。美就要坚持，就像我的直播相同，现已坚持三年了。
亿邦动力：您的带货和谈天直播，有必定的配比吗？
钟丽缇：我往常直播是专门谈天的，不会专门为了品牌去输出一些内容。但遇到我正在用的，假如有人问，就会告知他们到橱窗购买。比方说最近我在用的玉容初，说实话我不认识这个品牌，由于比较年青，但我用完被种草了，所以就引荐了。
曾经我从来不戴珍珠，觉得那是我妈妈的风格，比较复古，我自己还没到那个level。其时选品团队说，这个品很合适我，把样品寄过来之后，我发现每个我都想要，后来在直播里，我全身上下、十个指头都戴满了（珍珠）。
直播带货的时分，有人或许会说我上这个品，是由于品牌给钱了。但假如一个产品我自己直播用了半年了，那必定是我实际日子中在用的。比方在平常直播湿敷，我会离镜头很近，让咱们能明晰地看到我的皮肤状况。
亿邦动力：谈天和带货看上去是彼此交融的。
钟丽缇：我在直播中能够共享自己平常真实在用的东西，比方口红、衣服、面膜、耳环等，他们都想要。最搞笑的是，我在家里直播，后边有个蝴蝶型的灯火，他们问我怎样买。这证明他们喜爱我的日子，我也能够把他们喜爱和需求的东西共享出去，所以我很高兴。信赖度很重要，假如平常不直播谈天，粉丝怎样或许信赖你啊？
亿邦动力：您会参加选品的哪些环节，哪些产品是必定不能进入直播间的？
钟丽缇：我是会亲身领会的。有一次我问ChatGPT，我国女人喜爱买什么东西？第一名便是提亮肤色淡斑的护肤品。所以我会运用一些这样的产品。
产品假如欠好吃，欠好用，我是必定不会带货的。比方上一次有个美容仪比较刺疼，还有一个面膜太杂乱，我自己都不会用了。这样的产品我就会抛弃。
钟丽缇团队：咱们选品是很严厉的。首要，白牌和三无产品必定不能进直播间。第二便是没有任何背书过的新产品，就比方说没有任何演员或许粉丝上千万级的达人卖过的。终究，咱们会查产品在淘宝上的销量，由于许多是刷出来的。假如销量很大，产品反应比较好的，咱们才会卖。
宋东泽：微娱年代先做初期招商选品，会对产品进行几个维度的挑选与检查。然后再给到钟姐及团队，进行试吃试用等环节。终究，两边都觉得不错的品才会上播。
亿邦动力：您最喜爱带哪些类目的货？
钟丽缇：首要是大健康类，其次是护肤彩妆，然后是服饰穿搭。像消费电子，比方说iPad，我不确定粉丝会不会喜爱，因而比较稳重。
04
“超93%都是女人粉丝”
亿邦动力：您在视频号的粉丝画像是怎样的？
钟丽缇：现在后台显现，截止到11月，超越93%都是女人粉丝，广州的粉丝最多。其实原因很简单，你看我自己都会去查好莱坞的明星。为什么皮肤这么好？为什么婚姻这么美好啊？为什么身段这么好？我也会学习。女人会有相同的问题，比方皮肤松垮，生完孩子肚子大怎样办？熬夜有皱纹怎样办？
钟丽缇团队：带货之前，男粉和女粉占比挨近1:1。带货今后，九成都是女粉。女人粉丝在视频号的购买力很强，并且粉丝粘性很高。最近，咱们的视频号增加力度很大，娱播一场大约涨粉八千到一万。
亿邦动力：收到过形象最深入的粉丝谈论是什么？
钟丽缇：一次直播，有粉丝在下面谈论，说在医院不太高兴，就翻开我的直播，立刻高兴了。有时分，她们需求我鼓劲，比方说最近要考试了，今日过生日了等等。让我感到很高兴的是，我前一次直播的共享，她们记住了、学会了，然后反应给我，觉得有用有用。
亿邦动力：您平常会看直播间的谈论吗，收到负面点评怎样处理？
钟丽缇：我会看，其实助理或许阿姨会帮我一同看谈论。我觉得只需咱们能互动跟我谈天，便是加分了。
但有一次，我正在吃面条，吃汤面有吸溜声，阐明吃得更香。然后有一个人就说：“你吃饭像猪相同，为什么声响这么大？”我说欠好意思，你不知道吗？吃面条这姿态会更香。然后他怼我说：“哼，你是找托言，你仍是个猪。”我解说，他也不听，从那天起，我不再浪费时刻解说了。
有一些人，或许他的日子没有那么好，要找一些当地宣泄。后来我说不要紧，你今日不高兴就来我直播间宣泄心情，宣泄完高兴就好了。但假如你不喜爱我，也能够划走。我期望我的直播间是正能量的，咱们来是高兴的，假如你不高兴，我能够教你几个方法解压，比方运动、吃甜品、去散散步啊、洗个澡什么的。假如进犯我能够让你解压，那你就做吧。
亿邦动力：在视频号和在其他渠道直播，粉丝互动有什么不相同？
钟丽缇：我觉得视频号的粉丝，敢问我一些问题，并且互动更快、更多。粉丝也很交心，比方有一天我在广州直播跳操嘛，他们会提示我喝水，然后歇息一下，别太累了，特别照料我。还有一次，我在卖珍珠，品牌助播说话比较多，谈论就一向刷说，你少说点，让我的女神说话什么的。
我特别感恩的一点是，他们不止喜爱我，还喜爱我的家人，包含我女儿和我先生。我先生第一次在视频号直播，很快就上人了，咱们也蛮认可他。很可贵全家人都受到喜爱，所以我很感恩的。
有时分，有人会在直播里说：“Jaden呢，去哪里了”“我好喜爱Cayla”，我就说好好好，现在不喜爱我是吗？哈哈哈，现在要蹭我女儿的流量了。
亿邦动力：今后会专门开视频号的粉丝线下碰头会吗？
钟丽缇：能够呀，我觉得能够一年举行一到两次，找个当地和粉丝碰头谈天，一同摄影。优先广州吧，广州的粉丝比较多。每一次咱们看我自己，都说姐姐你为什么那么年青？那么瘦？为什么和在屏幕里看起来不相同？十个人有九个半，都跟我说，自己比镜头里美观哈哈。
图片来历：钟丽缇团队供给
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