编者按：近期，美国政府单方面建议“关税战”，不光严峻打乱全球工业链供应链安稳，也给我国外贸出口企业带来巨大应战。外部不确定性骤增，国内企业该怎么应对？人民日报发声：集中精力办妥自己的事，天塌不下来。近来，海报新闻记者分赴浙江义乌、山东临沂等地的外贸企业查询采访，看他们怎么想办法、拓商场、找出路。
海报新闻首席记者 解强民 记者 赵恩 浙江义乌报导
4月15日，浙江义乌国际商贸城的七万多户商家仍像平常相同，向来自国际各地的外国客商介绍着自家产品。
美国“对等关税”风云之下，“国际小产品之都”义乌仍车水马龙，热烈不减，凭仗的是什么底气？
4月15日，义乌国际商贸城
“最牛老板娘”对美喊话“不降价”
“这次‘对等关税’风云对咱们影响不大，美国客户有单就下，假如觉得贵，也能够不下。”4月15日，义乌国际商贸城，梦米日用品有限公司总经理薛承宝告知海报新闻记者，他的客户大多来自印度、玻利维亚、阿根廷、智利等国家，美国客户的订单量占比只要5%-10%。关于关税问题，像他这样的商户并不太忧虑。
与薛承宝不同，商贸城一区商户聂自勤的店肆主营万圣节饰品，其对美国商场的事务占比已达50%。面临或许失掉美国商场的危险，此前因霸气喊话美国客户而被称为“最牛老板娘”的她再次回应：“不要紧，完全能够承受。横竖咱们的价格是不改动的，加这个关税，那便是让美国老百姓自己去承当各种危险。不能让他人卡住咱们的脖子。”
现在，聂自勤正测验将对美事务搬运给欧盟客户。“美国加关税之后，有些客户推延订单，在张望，还有许多客人向咱们讨价，可是咱们不做退让。由于咱们的赢利率便是10%-15%，这便是工厂的赢利。要，你就来拿货；不要，我就给欧盟客户。”
“不做美国商场也没有问题。有美国的记者也来采访我，他问‘会影响到你们的爸爸妈妈和孩子吗？’我说影响不到。假如美国客人不要咱们的货，对咱们的冲击力也不是很大，咱们仅仅少走了一些对外交易，但必定不会影响到家庭吃喝。”聂自勤说。
聂自勤在收拾货架
聂自勤的生意不错。说话间，来自欧盟的客户正在她店里填写订单，“陆陆续续的，每天都有，我有决心，欧盟的客户也能给咱们带一波流量。”
此外，聂自勤还泄漏，从上一年5月起她就在谋划拓宽国内商场，现在看销量比较可观。本年，她想把运营的重心放在国货品牌上。
义乌丹娜丝进出口有限公司首要从事球衣规划与出售，客户首要来自欧洲、南美及阿拉伯区域，美国商场占比约在20%。但跟着2026年美加墨国际杯的接近，对美事务体量或许会增加到五至六成。该公司创始人温从见告知记者，本年下半年到下一年，公司将主打国际杯产品。假如美国的关税方针一向按现在这个标准履行下去，必定会对公司的国际杯事务板块形成影响，眼下已有少量客户要求暂停发货。
“船到桥头自然直。”总体上，温从见对未来并不太忧虑。他告知记者，公司正在活跃开辟其他商场，追求多元化展开，“本年开发了许多对欧洲球队服装的事务，欧洲四十几个国家中，咱们现已开发了三十多个。咱们预备渐渐在欧洲商场加大力度，其他也在阿拉伯区域的商场投入力气。总归，不要把事务悉数限制在美国商场。”
义乌老板的底气：供应链优势很难被替代
“我国必定会赢的。”谈起美国政府建议的“关税战”，也门籍商户哈里毫不犹豫地说。
哈里曾在山东大学留学，主修工商办理，结业后来到义乌做外贸生意。现在作业颇有起色，他在义乌和广州都开设了公司。“老乡！”得知海报新闻记者来自山东时，哈里亲热地招待起来，“我来我国快十年了，家人都在这儿。”
在他看来，我国产品在国际商场竞争中很有优势，这也是他挑选久居我国经商的原因。
“价格廉价，做得又快。假如去印度，也能找到廉价的产品，但又没我国做得这么快。”哈里总结说，“又快又好”是我国产品最明显的竞争力之一。
也门籍商人哈里（右一）与商户在店内攀谈
“咱们我国人勤勉、喫苦、刻苦。”聂自勤说，她的产品从质料供应到出产、出售的各个细微环节，整个工业链条都在国内，这也是她面临关税冲击的底气地点。
记者在采访中发现，许多商户都对我国产品表现出较强的决心。而这种叠加了质量、价格、规划、功率等多重“护盾”的系统性优势，正是得益于国内细分完善的工业链。
“咱们的产质量量很好，价格方面也有必定的优势。像这种储物架，咱们从开模具到出产，差不多十几天就能够完结。工厂有自己的开模团队，原资料也都来自本地，而且咱们一向在不断地更新资料和技能。”在柜台前，薛承宝一边向记者展现产品一边介绍。
在义乌国际商贸城三区，义乌炉虹进出口有限公司负责人毛贤文向记者展现了他家主营的几款枪支办理柜。日常，该产品首要用于避免家中小孩触碰枪支引发意外；如遇紧急状况，使用者可经过指纹暗码快速取出枪支。毛贤文介绍，这类产品首要面向美国商场，在当地的沃尔玛等大型超市都有供货。
毛贤文展现枪支办理柜
据毛贤文调查，美国建议所谓“对等关税”以来，枪支办理柜的订单总量虽有所削减，对美供货节奏也有所放缓，但供货并未中止。这意味着商场需求依然存在，尤其是对美国中产阶级以上家庭来说，枪支办理柜归于刚需产品。现在，他正在跟海外经销商评论怎么消化关税的问题，“无论是客户仍是经销商，整个途径和商场都还处于消化阶段，也都在看方针走向。”
毛贤文以为，美国希望的制造业回流很难在短期内完结，相比之下，我国的供应链类别完全，反响更为快速。“这是系统性的优势。”他着重，以他运营的枪支办理柜为例，算上前期规划、安防检测等环节，产品开发周期在一个月内就能完结，这在其他当地几乎是不或许完结的。
此外，品牌优势也是我国产品出海的竞争力地点。在温从见看来，经过版权和专利树立产品在美国商场的认可度，能够在定价权上赢得更大的自主性。“公司在美国版权注册方面的出资，每年就要40多万人民币，已下证的版权有20个，正在注册中的还有20多个。咱们要把咱们的品牌溢价做出来，进步赢利，以此应对关税带来的影响。”跟着美加墨国际杯的接近，在继续洞悉局势改变的一起，温从见和合作伙伴也在加大研制方面的投入，尽或许地进步产品附加值。
“关税战”是壁垒也是关键
记者注意到，就在不久前，浙江我国小产品城集团股份有限公司（下称“小产品城”）在互动渠道回应出资者发问时说，根据义乌商场出口结构多元化、供应链耐性杰出等特色，结合当时运营数据，公司以为此次关税方针调整对全体事务无实质性影响，对义乌出口影响有限。
小产品城表明，经公司调研，现在义乌国际商贸城有3000余家商户参加对美交易，其间直接展开对美交易的商户为100余家。关于美国加征关税形成的赢利空间紧缩等问题，商户遍及表明可经过产品提价、进步产品附加值、优化出产流程、增强企业本身竞争力等方法来下降影响。
“咱们只要把产品做好，其他的信任政府就好了。”薛承宝说。
“想想古代丝绸之路，咱们出口的都是茶叶、丝绸、瓷器等高质量产品，正是根据此才形成了长达几百年的很多白银流入我国的局势。咱们今日依然要考虑，在产质量量、规划、样式上，在更好地处理用户需求上，去下功夫。关税这件事也不完满是坏事，它类似于‘鲶鱼效应’，我国企业应该把它当成促进工业进步的一次关键。”毛贤文说。
记者注意到，4月10日，在义乌商场应对关税壁垒座谈会上，浙江师范大学教授、义乌市商场展开研究中心研究员曹荣庆表明，义乌商场外贸出口企业应当凭借这一轮关税壁垒的关键，学习河南胖东来的企业运营理念，以真挚善待顾客为动力，以出产出售质量产品（服务）为方针，经过“国际小产品之都”的创立，为培养我国老练标准的全国一致大商场奉献义乌商场的力气和经历。
同济大学商场经济研究所义乌研究中心主任何建农以为，面临特朗普关税方针的不确定性，义乌商场要取长补短，顺势而为。能够使用我国推进构建周边命运共同体，创始周边作业新局势，灵敏做好转口交易。要使用好“以旧换新”方针，拓宽国内日用消费品商场。一起要盘活小产品存量，立异小产品增量，做大做强义乌产品出口除美国以外的其他85％以上的全球各地商场。